Stap 3: overtuigen

Neem de lezer mee in je overwegingen

Vermijd de valkuil

Adviseer geen oplossing zonder de lezer te laten ervaren waarom die oplossing nodig is. Voor jou is je conclusie een logische stap, maar de lezer moet eerst snappen waarom die stap gezet moet worden.

Denk van buiten naar binnen

Neem je lezer mee in je redenering: maak duidelijk welke overwegingen geleid hebben tot je advies. Verplaats je in lezers, meelezers, doelgroepen, belanghebbenden. Ken hun standpunten, emoties en visies, en speel daarop in. Kies de argumenten die passen bij de verschillende doelgroepen. Zijn ze gevoelig voor het economische argument of het sociale? Gaat het om eigenbelang?

Zo werkt het

Breng de belangrijkste argumenten in kaart. Zo heb je een overzicht dat je stap voor stap kunt uitwerken tot een overtuigende tekst.